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新华日报全球合作共赢 徐工扬帆“一带一路”

2015年06月03日 浏览:次

新丝路,心服务。5月29日下午,徐工集团“一带一路”全球服务行活动正式启动,来自俄罗斯、波兰等沿线20国驻华使节,走进企业共商战略与商机。以此为契机,徐工为沿线国家提供的产品和服务也将提档升级,促进当地基础设施建设和产能深度融合。
  新机遇,新格局。“一带一路”的国家战略已经部署,领跑中国工程机械行业的徐工集团,正以“沟通、合作、共赢”的姿态扬帆“一带一路”,奋力迈上国际化的新台阶。

  深耕国际化,全球闪耀“徐工金”
  “‘一带一路’优先发展基础设施建设,这与装备制造业的‘走出’去是联系在一起的,将为中国工程机械行业带来新的机遇。”经历过行业低迷,徐工集团进出口公司副总经理张岩梅,对市场的变化有着敏锐的判断。
  这样的判断,与5月16日国务院公布的《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》不谋而合。《意见》明确,以发展中国家作为重点国别,并积极开拓发达国家市场,并将工程机械等作为重点行业,分类实施,有序推进。
  徐工的一份调查显示,“一带一路”沿线60多个国家中,大多为发展中国家,基建水平较为落后,未来5年累计基建投资需求将达5.8万亿美元。据预测,在“一带一路”政策和产品性价比的双重优势下,国内工程机械产品的出口额有望于2020年增长至540亿美元,带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。
  面对诱人的市场“蛋糕”,能率先抢抓住市场的,自然离成功就更近了一步。事实上,“走出去”一直是徐工集团多年坚持的核心战略之一,他们在研发机构、销售网络、产业基地的国际化布局早已初步完成,在抢占先机中,让全球都闪耀着夺目的徐工“金”。
  在中亚的地理中心和文明的“心脏”——乌兹别克斯坦,徐工与当地国家铁路公司合资,生产履带式液压挖掘机、履带式推土机等产品用于铁路建设。徐工集团副总经理、挖掘机械公司总经理李宗介绍,徐工乌兹别克斯坦公司在去年5月投产后,运营良好,当年就实现了盈利。正是以该公司为平台,徐工迅速占领当地市场,2014年出口乌国工程机械产品614台,出口销量实现逆势增长3.89%。
  放眼世界,在卡塔尔,徐工价值3亿多人民币的设备正在参与建设2022年世界杯足球赛场馆;在泰国,徐工参与到该国水电项目中;还有在老挝的矿产资源项目、印尼的铁路建设、土耳其的管线施工等,徐工产品都是当仁不让主力军。而在今年下半年的全球服务行活动中,徐工还将到沙特、波兰、印尼等10多个国家进行产品推介或参与到当地的机械展中。
  目前,徐工集团除在徐州建立了中央研究院之外,在上海、南京建有研发中心,还在德国、美国、印度、巴西建立研发中心,在德国、美国、巴西、印度等国拥有生产基地,收购了三家欧洲公司,包括世界一流的混凝土制造企业——德国施维英公司和两家生产关键液压零部件的欧洲公司。徐工还建立优质高效的全球营销网络,在海外拥有280多个一级代理商,产品覆盖世界173个国家和地区。在“一带一路”沿线65个国家中,徐工品牌出口48个国家,出口额占全部出口总额的76.1%;渠道覆盖有42个国家;一级经销网点80个,拥有乌兹别克斯坦、马来西亚、波兰、哈萨克斯坦4个合资和组装工厂、16个办事处、300多个服务网点、155个备件网点。
   
  品质+服务,“大国重器”看徐工
  徐工在同行业中领跑全国,在世界位居前列,并非偶然。不论是对内还是对外,徐工都找到赢得市场的钥匙,用科技创新,增强品质;以客户导向,提升服务,为“大国重器”增添沉甸甸的砝码。
  说到品质,徐工人有理由骄傲。旗下有一批“高大上”的大型高端产品,如2000吨级全地面起重机、4000吨级履带式起重机、12吨级中国最大的大型装载机、100米级亚洲最高的高空消防车、第四代智能路面施工设备等,都具有世界先进水平。目前,公司9类主机、3类关键基础零部件市场占有率居中国市场第1位;5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位;汽车起重机、大吨位压路机销量全球第1位。今年一季度,徐工继续保持了自营出口、国内品牌出口双第一的强劲表现。 
  徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森,一年中有一半时间在世界各国跑市场。他最大的感触是,徐工产品越来越受到用户的肯定。“十年前我们与国际大牌相比,还比较落后,现在徐工有了成为中国第一品牌的自豪感,还有对产品、对公司、对国家不断强大的感受越来越强烈。”刘建森说,“一带一路”很多国家的建设者是中国企业,他们一提到徐工的产品,基本都是首选。因为一是比较信任,二是比较熟悉,三是设备购置成本低,而且对徐工产品培训、维修都觉得非常便利。”
  多年来,徐工一直坚持诚信经营,与各大中国建筑企业建立了多年的良好合作关系,甚至是战略合作伙伴关系。用户提出一些专业化的设计需求,徐工在产品设计阶段就提前介入,真正地从客户的源头开始,就真正地介入了设计、生产制造、使用反馈,实现了非常良性的合作关系。与傲慢的让用户被动适应产品不同,徐工是用心在品质和服务上主动发力。
  “客户化、本土化”是徐工集团掌门人王民坚持的徐工国际化准则,“一带一路”沿线国家分布广,各国温差跨度有上百摄氏度:东南亚湿热、中东干热、中亚寒冷。如何让产品在差异极大的环境下满足不同需求,徐工有针对性地不断做适应性改进,通过高品质的“私人订制”服务,赢得满堂彩。比如针对俄罗斯等区域低温环境气候的特点及GOST认证相关内容,徐工研究院主持起草了《低温环境工程机械金属材料低温冲击性能试验方法》等9项低温环境工程机械系列标准。涉及材料、油品、液压、电气、传动、结构、整机等基本技术条件和试验方法。


 

新华日报全球合作共赢 徐工扬帆“一带一路”



  冲顶世界级,威武徐工担大任
  “现在的‘骆驼’长了翅膀,我正在重复着先辈的脚印。”40岁的巴布,是哈萨克斯坦的一位徐工经销商,“一带一路”的提出让他格外兴奋,更多了一种使命感。“我的爷爷曾经沿着丝绸之路做生意,在兰州一带卖骆驼,对中国很有感情。现在我也和中国联系在一起,感觉一直在延续着这种贸易往来和交往。我爱中国,我爱徐工,所以我把我儿子送到北京上大学。”
  这种责任,来自于巴布对家族的归属,更有他对徐工、对中国的认同和尊重。不仅是巴布,在“一带一路”的机遇面前,徐工人有信心也有能力扛起重任。而且他们还有更大的梦想:冲顶世界级。
  徐工所在的徐州,是新亚欧大陆桥经济走廊重的要节点城市,在徐州融入“一带一路”的  进程中,以徐工为代表的工程机械行制造企业将扮演着举足轻重的角色。通过打造世界级高端装备研发和制造基地、具有国际竞争力的工程机械和专业车辆制造基地,巩固徐州“中国工程机械之都”的地位。
  “一带一路”为徐工冲顶世界级,提供了广阔平台,徐工集团副总裁吴江龙直言,他们追赶竞争对手,重点关注产品可靠性、使用周期等关键指标,这就要提升解决关键问题的能力。为此,徐工提出了“315”的解决措施:“1”是以解决全面预算管理为主线,形成一个运行的闭环,一年一个周期,十年形成闭环;“3”是三个平衡,一是目标平衡,二是专业平衡,三是分级平衡;“5是”五项基础,一是组织机构,如“一带一路”,公司成立了专门的机构研究如何建设和发展等。第二是用什么样的管理、技术,要标准化。第三是所有技术,要有科学的参数、数据等。第四是考核技术。第五是流程一致。
  事实上,在海外市场的前期布局,为徐工“一带一路”发展奠定了扎实的基础,争得了优势。徐工集团董事长王民表示,未来五年,徐工将继续重点面向“一带一路”沿线国家,有序推进营销体系、研发基地、产业基地、金融及服务体系建设,持续为沿线国家基建项目实施提供全方位的施工装备保障,力争实现沿线国家市场收入五年翻一番的战略目标。我们愿与世界各国朋友一道,共同推进“一带一路”战略合作,推动徐工迈向国际化事业的崭新蓝海,以追求卓越的产品品质来服务于全球用户,来共同造福于沿线各国人民。

 

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