巴西工程机械市场长期被欧美企业占据，这些企业在巴西盘踞多年，对巴西市场的研究和对巴西用户使用习惯的研究都较深入，产品的可靠性和适应性都具有较高水平，长期以来一直占据着巴西工程机械的主流市场。徐工这样的中国企业，之前一直以整机进口为主，依靠价格优势参与巴西市场的竞争，客户群大都以散户为主，没能真正进入巴西主流市场。

　　2014年徐工巴西制造公司竣工投产后，对当地市场进行了充分的市场分析，最终确定了徐工巴西制造的产品定位：立足巴西，强化对巴西市场的研究，以适应性研发为基础，实施“聚焦”战略，产品技术定位中高端，分类对标国际品牌的主流机型，积极参与巴西主流市场的产品竞争。

　　在徐工巴西产品定位的指导下，徐工巴西制造充分利用巴西技术中心的区位优势，积极展开各项市场研究工作。公司技术团队深入巴西市场一线，与经销商和客户进行深入交流，充分获取巴西市场的需求信息；同时对欧美企业主流产品在技术性能、关键配套件等进行充分调研、全面对标分析，获取了宝贵的第一手资料。在充分市场调研的基础上，在产品定位的指导下，充分利用事业部的技术资源优势，联合事业部技术中心提出了包括起重机、装载机、挖掘机、平地机、压路机在内的16个新产品的技术方案。该技术方案历经多轮讨论评审，在技术性能、关键配套件、质量可靠性等方面全面对标巴西主流产品。

　　依据王书记的指示，徐工巴西制造将与各事业部一起加快这16个新产品的研发和试制工作，今年7月份所有产品产出样机。为了扩大这些新产品的优势徐工巴西制造将同步进行FINAME的申请工作，充分利用巴西制造工厂和新产品优势，冲击市场。

　　市场竞争归根结底是产品性能和质量的竞争，这16个新产品的成功研发将是对抢占巴西工程机械市场，摆脱中国品牌低价竞争恶性循环打出的一记重拳，必将大大增强徐工在巴西市场的产品竞争力，为实现徐工在五年内跻身巴西工程机械行业前三强的国际化战略目标奠定坚实的基础！